做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營(yíng)銷策略
不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬(wàn)別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，該如何撰寫(xiě)年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案?有人說(shuō)讓我做推廣我會(huì)，但是讓我做方案我不會(huì)，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實(shí)呢，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一個(gè)策劃工作，需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)式的人才才行，一般的推廣人員是寫(xiě)不好的。網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營(yíng)銷策略，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案是服務(wù)于整體營(yíng)銷目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)要根據(jù)2013年的營(yíng)銷目標(biāo)分解出網(wǎng)絡(luò)推廣方面的預(yù)算和任務(wù)，再看用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法能夠高效快速地達(dá)成年度營(yíng)銷目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案和寫(xiě)文章不一樣，方案要?jiǎng)?wù)實(shí)，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語(yǔ)言，需要的是簡(jiǎn)單、明確、可執(zhí)行性強(qiáng)的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成銷售促進(jìn)、品牌提升的目的。
品牌建設(shè)靠公關(guān)銷售拉動(dòng)廣告強(qiáng)
市場(chǎng)推廣的方法概括起來(lái)就是廣告和公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法概括起來(lái)就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的內(nèi)容，我們想明顯拉動(dòng)銷售就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的配合。一般來(lái)講，企業(yè)是兼顧品牌和銷售的需求，公關(guān)推廣細(xì)水長(zhǎng)流，廣告推廣在重點(diǎn)時(shí)期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場(chǎng)工作安排，行業(yè)特點(diǎn)等等。
一般談推廣方案，并不包含危機(jī)公關(guān)，但是企業(yè)推廣過(guò)程中往往會(huì)遇到如此情況，建議推廣方案做一個(gè)危機(jī)公關(guān)的預(yù)案，包括突發(fā)情況的預(yù)防、應(yīng)對(duì)方法，具體負(fù)責(zé)人、費(fèi)用預(yù)留等等。
低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪幾種
第一、事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷分借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)是借助已有的社會(huì)熱點(diǎn)策劃話題，造勢(shì)是自己找個(gè)話題炒熱，話題和我們營(yíng)銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個(gè)總體花費(fèi)可能也不少，但是一種性價(jià)比比較高的方式。
第二、病毒式營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷，是策劃一個(gè)病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因?yàn)閭鞑ミ^(guò)程像病毒一樣擴(kuò)散，所以叫它病毒式營(yíng)銷，病毒源可以是一個(gè)視頻，一個(gè)圖片，一個(gè)動(dòng)畫(huà)，一個(gè)短文，一個(gè)笑話，一本電子書(shū)等。只要以這種擴(kuò)散的形式傳播，都叫病毒式營(yíng)銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營(yíng)銷
以上兩種方式，自己有這方面的高級(jí)策劃人才，確實(shí)一種低成本的營(yíng)銷方式，但是實(shí)際上企業(yè)里沒(méi)有這種人才，而外包出去策劃費(fèi)也就成了主要成本。軟文營(yíng)銷，相對(duì)上面兩種成本更低，但是效果不會(huì)像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷重點(diǎn)在于策劃，策劃的好也會(huì)產(chǎn)生以上兩種營(yíng)銷形式的效果。不過(guò)業(yè)內(nèi)能策劃方案的公司不多，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)集結(jié)多名顧問(wèn)，可為企業(yè)策劃軟文營(yíng)銷方案，以及事件營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷方案。
第四、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷很好理解，有人說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，其實(shí)不然，一些名人、業(yè)內(nèi)專家的博客訪問(wèn)量還是很大的，而且很多專家評(píng)論發(fā)了博客之后，會(huì)被媒體轉(zhuǎn)載為新聞，這樣其傳播效果被無(wú)限放大。如果自己有寫(xiě)文章的能力和水準(zhǔn)，博客營(yíng)銷定能起到很好的推廣作用。
第五、論壇營(yíng)銷
論壇營(yíng)銷也是一種比較大眾的推廣方式，起初是一種成本非常低的推廣方式，目前刪帖非常厲害，論壇都對(duì)帖子內(nèi)容審核很嚴(yán)格，結(jié)果現(xiàn)在雖然成本低，但是效果遠(yuǎn)不如以前，建議選擇以上的幾種推廣。