多樂士有一個廣告,里面有一條超萌的大古牧,眼睛被毛遮住,主人在用多樂士刷墻壁的時候,它就在一旁乖乖地呆著,廣告最后的鏡頭就是一罐多樂士涂料和狗。據說這個廣告剛出的時候,網絡熱搜的關鍵詞就是“多樂士廣告里面的狗”,不知道是多樂士捧紅了古牧,還是古牧捧紅了多樂士。同年多樂士的銷售額也是穩增,一想到那條古牧,就會讓人想起多樂士。這就是“萌就是生產力”最典型例子。可能有很多涂企覺得涂料就是工業、就是建筑,很難往卡通、二次元、萌這方面發展。但其實這也是一種營銷手段,如果您的產品有兒童涂料,那就能跟萌搭上邊了;如果您是地板涂料,產品宣傳就能用一只萌貓,讓它在光滑的地板上摩擦,一步兩步似爪牙。
微信群里玩表情包大戰時,你有否留意到一只呆萌的黑色熊?在大街上、電視廣告上、甚至微博熱門話題上,最不缺乏關注的就是這樣一只呆萌無極限的“熊本熊”。它是熊本縣的吉祥物,因為一次吉祥物大賽突圍而出,從此在熊本縣走紅,至今約四年時間為熊本縣帶來約20億美元經濟效益。
這些萌物,一年能為企業帶來多少利潤,沒人說得清楚,但涂料行業如果也能好好利用“萌就是生產力”的話,相信只要經過合理的宣傳與推廣,一定能為企業打開更廣闊的市場。
涂料企業要萌并不難,萌轉換成生產力更加不難。 隨著商品種類的豐富和消費者知識眼界的不斷提升,他們對于商品的要求不再是“可用”這么簡單,一定要有抓住人心的“點”。要么你就比別人好用,功能上切痛點;要么擁有戳中人心的“附加價值”,賣萌就是后一種方式。
而從生產者的角度來看。創造這些萌物的企業,其實背后也都是一個個“人”,也是消費者,“萌物”們是他們所想要表達和喜歡的,也能和他們的心靈產生共鳴。企業,作為一個由人組成的群體,本也應該具有人的本性。萌的東西是企業性格的表達,消費者也更愿意和有性格的企業進行交流和溝通,并產生消費。
這就是萌的價值所在。作為一種隱性的、非標準性的情感商品,它和人們的溝通是一種無形無質,但是很有深度的。這與賣可口一瓶標價幾元以一換一不同,是不可衡量的。