環保與口碑華潤漆“攻城”利器
陳之彬是華潤漆在雷州的總經銷——年輕的他詮釋著中國的90后正成為主體。陳之彬生于1991年，2014年開始經營華潤漆。時至今日，年僅25歲的他，用不到兩年的時間把華潤漆的銷售排到雷州市的前兩名。
為何選擇華潤漆，陳之彬說：“我是兩年前開始經營涂料的，與華潤漆結緣，是因為它是一個非常專業的大品牌，產品的特點是非常環保，并且產品的品質在行業內有很好的口碑。”
企業如人，陳之彬說，“華潤漆的企業文化讓我特別的信賴，所以華潤漆就成為我當初決定開涂料專賣店的第一選擇。”
陳之彬表示，在雷州這個縣級城市，經濟相對欠發達，消費者的品牌意識并不高，缺少健康和環保意識，所以在銷售產品的過程當中時常會遇到一些困難。但賣產品不如買營銷服務一直是華潤運作的思想理念，廣東華潤涂料有限公司秉承“全面客戶體驗”的前沿理念，教育體驗、健康體驗與服務體驗幫助消費者全面、客觀、理性、科學地選購涂料產品，認知涂料品牌。
體驗式營銷——服務與產品的結合
以服務為重心，以產品為素材——這是陳之彬與華潤漆共同達成的協議，也是其合作的體驗式營銷的宗旨。通過看、聞、聽、參與、為消費者創造值得回憶的消費感受，從而吸引消費者的注意力，挖掘消費者的潛在需求和預期欲望，使消費者通過愉悅的體驗感受和體驗經歷來認同產品、忠誠于品牌。陳之彬說：“因為客戶買的永遠不是便宜，而是價值!”
作為創業者，必須要有遠大的夢想。“從第一天開始踏上創業之路，我堅持的原則是以人為本，因為在這個競爭激烈的時代，靠團隊的力量才能去快速發展，做大做強。當然人的思想是很難去統一的，但人的目標可以去進行統一。”陳之彬有著創業者的決心與智慧。
有了團隊，團隊精神是大局意識。作為“90”后，陳之彬卻跳脫于社會給“90”后貼上的“個人”標簽。陳之彬對于團隊的理解是：“團隊建設，要加強對團隊成員的行為，價值觀的考核。未來的路還很長，我們需要不斷學習來充實和完善自己，堅持服務好客戶，為客戶創造更高的價值。做好品牌行業口碑。華潤漆向來給消費者的印象都是大品牌，非常專業，產品品質很好。”
對于經營，陳之彬表示誠信是第一位的。“誠信是為人之本，也是經商之本。要懂得舍與得之道。”陳之彬對于商道感悟即多。
陳之彬相信在2016年會有一個很大的提升與突破，不僅僅是因為對自身的信心，也是由于華潤漆公司的支持。“感恩公司的大力支持，無論是在人員方面還是資源方面，公司在政策方面很貼切市場。公司會根據華潤漆在當地市場各個不同的發展階段，基于不一樣側重點的政策支持，包括選址，渠道，服務等方面。我們堅信一定能把華潤漆做成當地家裝市場最有影響力的品牌，在店面管理，團隊建設，零售能力，服務能力等方面不斷提升，把店面做成當地最好的涂料店。”
對于2016年度的涂料市場，陳之彬說：“(對比2015年)我們相信在各方面一定會有一個很大的突破和提升的空間。務必要把市場做精做細。加強做的好的地方，改善做的不好的地方，感謝華潤給我們平臺，但我們還沒有成為如花。”
2016年我對雷州涂料市場充滿信心，涂料消費者意識進一步增強，消費者更注重環保健康的產品，品牌消費意識有所提升。我們要做的就是：不斷強化自己的知識，讓自己變得更加專業!就能夠更好的為客戶服務，為客戶解決更多的問題，為客戶創造更好的利益。我們需要變革思路，從銷售商到服務商的轉型理念，未來更靠服務取勝。
關于組建團隊：
尋找身邊一些志同道合的人，因為志同道合能使團隊更具凝聚力，更容易解決一些分歧。更能夠快速推動團隊成長，走的更穩更遠。我們有著共同的愿景和價值觀。用事業吸引人，用機制激勵人，用發展留住人。
關于帶領團隊：
學習是最大的競爭力，大家經常都在一起交流經驗，發表見解。形成互補，達成共識，共同成長。制定銷售計劃和明確銷售目標，讓每個人都清晰自己的目標是什么，該做什么。須以勤為本。
關于經營心得：
先賣人品，再賣產品，做生意就像交朋友，有了朋友，生意就永遠不會斷。誠信是為人之本，更是經商之道。