地坪漆行業(yè)價(jià)值競爭勝于價(jià)格競爭

　　【中國涂料采購網(wǎng)】地坪漆行業(yè)：“價(jià)值競爭”勝于“價(jià)格競爭”。滿足客戶的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的價(jià)值，追求的是性價(jià)比，更節(jié)省時(shí)間，更高效率、快樂的過程，更安全可靠等優(yōu)勢(shì)。據(jù)專家介紹，向下的價(jià)值是指更低的價(jià)格競爭，價(jià)格一直向下降，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利可圖，導(dǎo)致更多企業(yè)偷工減料，降質(zhì)降量，產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競爭也是愈演愈烈，如今地坪漆涂料行業(yè)，在面對(duì)市場環(huán)境不景氣的狀況下，地坪漆企業(yè)要如何面對(duì)市場的競爭?其本質(zhì)還有是要回到客戶的價(jià)值，原材料價(jià)格不斷增長，企業(yè)僅靠縮減開支會(huì)越來越難易支撐，因此向下的價(jià)值不宜發(fā)展，那該如何在市場上立足呢?

　　據(jù)專家介紹，地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價(jià)值的向上需求，若向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏，產(chǎn)品趨同化。此時(shí)客戶最關(guān)心的問題就集中到了價(jià)格上，當(dāng)產(chǎn)品相似時(shí)，價(jià)格就成為了決定因素，開始了無數(shù)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)值競爭的基礎(chǔ)是滿足價(jià)值的需求，只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競爭，才真正具有殺傷力，如蘋果ipad一降價(jià)立即打擊了一大批對(duì)手，山寨、低檔次的產(chǎn)品幾乎是無機(jī)會(huì)站立市場。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上展開的價(jià)格競爭。

　　提升客戶價(jià)值的兩個(gè)層次——據(jù)專家介紹，明確客戶價(jià)值所在，創(chuàng)新升級(jí)才有可能有的放矢，中國項(xiàng)目可行性研究中心可行性報(bào)告分析，就地坪漆涂料行業(yè)而言，客戶價(jià)值主要有兩個(gè)層次。首先，產(chǎn)品性能的價(jià)值，即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環(huán)保性、安全性就最為重要。其次，細(xì)分性能價(jià)值，針對(duì)不同客戶的需滿足的性能要求，來研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求，產(chǎn)品自然就有了差異化，所以這一價(jià)值層次最容易獨(dú)立市場成為創(chuàng)新品類。明確并滿足客戶向上的價(jià)值，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于客戶價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。