既然競合發(fā)展已在行業(yè)內(nèi)達(dá)成某種程度的共識，那么現(xiàn)在的問題便是，企業(yè)間遲遲無法達(dá)成“競合”，其中缺了什么?
中國涂料采購網(wǎng)以為，目前涂料企業(yè)邁向“競合”中最缺的，是一種“助力”的意識。如今絕大部分企業(yè)都已經(jīng)意識到，由于民族涂料品牌與外資涂料品牌的實力差距懸殊，單憑任何一家本土涂料企業(yè)，都很難在未來的競爭發(fā)展中不處于劣勢地位。隨著近年來關(guān)于“行業(yè)洗牌”的說法得到越來越多人的認(rèn)同，眾多涂料企業(yè)對于未來發(fā)展的危機(jī)感也越來越強(qiáng)。這也是眾多本土涂料企業(yè)不得不思考“競合”發(fā)展的最重要的原因。也正是存在這樣的發(fā)展訴求，很多涂料企業(yè)在嘗試“競合”發(fā)展的過程中非常在意“借力”，或者說只在意“借力”，而忽略了相應(yīng)的付出。然而，競合所賦予企業(yè)的，不僅只有“借力”，還有“助力”。企業(yè)在借力發(fā)展的同時，也同樣需要根據(jù)“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競合”實現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求本土涂料企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎(chǔ)上與合作企業(yè)進(jìn)行資源的整合和互用。然而對于很多企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照涂料行業(yè)目前的情況，任何一個信息或者技術(shù)都有可能成為企業(yè)的“商業(yè)機(jī)密”，如果不突破這種思維，要實現(xiàn)“競合”幾乎不可能。
此外，涂料企業(yè)“競合”中還缺少一種“同階競合”的意識。誰都知道找嘉寶莉取經(jīng)好，誰都知道巴德士、大寶、三棵樹厲害，但是你的企業(yè)未必就適合與這些龍頭企業(yè)進(jìn)行“競合”。由于競合需要合作企業(yè)達(dá)到“各取所需”的目的，因此“競合”最現(xiàn)實的條件是“各有所需”，如果各方面差距太遠(yuǎn)，或者在需要合作的板塊無法對接，或者想要合作的對象水平不適合自身目前階段，“競合”的實際意義也會大打折扣。因此，企業(yè)在尋求合作伙伴的時候，必須要根據(jù)自身情況及需求去尋求合作，除了尋找與自己有所匹配、在借力的同時也能讓合作伙伴借力的企業(yè)之外，合作的方向和形式也可以多樣化，除了技術(shù)、生產(chǎn)和管理之外，如果產(chǎn)品互補(bǔ)，在渠道上進(jìn)行合作也未嘗不可。
當(dāng)然，互相坦誠與信任是“競合”的基礎(chǔ)，既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在涂料行業(yè)就發(fā)生過這樣的事情：某幾個廣東企業(yè)前些年組成了一個聯(lián)盟，本來的初衷是共同發(fā)展，結(jié)果某個企業(yè)以“聯(lián)盟”的形式參加進(jìn)去，卻背后里挖了另外聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)銷商，導(dǎo)致“聯(lián)盟”最后也不了了之。在涂料行業(yè)，目前同質(zhì)化競爭激烈，企業(yè)互相提防，相互之間如果無法彼此信任，不能在借力的同時自覺尊重或保護(hù)合作伙伴的利益，也不可能實現(xiàn)深度的合作。這也是目前各行各業(yè)所存在的問題。