本土品牌依然弱勢
近日，在業內對涂料電商領域頗有研究的梁時東公布了“近一個月天貓&淘寶關于各涂料品牌關于內墻乳膠漆的銷量與購買人數(不包含木器漆、輔料、工具等)”數據，其中羅列了約30個涂料品牌在天貓商城的銷售數據。數據顯示，立邦與多樂士依舊展現出涂料電商的強勢，月成交金額雙雙突破千萬元。這也是僅有的銷售額破千萬級別的涂料品牌。
除立邦和多樂士之外，表現最好的三棵樹，其成交金額只有178萬多元;華潤漆以131萬多元緊隨其后;而在線下銷售表現良好的本土涂料品牌嘉寶莉，其線上月成交額不到80萬元。更有不少品牌的成交額不足10萬元。可以看出，本土涂料品牌跟外資涂料巨頭差距依然存在。
在網絡銷售方面表現并不出色的本土涂料品牌，其利潤如何?在這份“成績單”上，月成交額不足10萬元的涂料品牌有十多個，幾乎占了一半，他們對電子商務的期許如何?
為“成績單”中某品牌服務的一位不愿具名的企業人士告訴記者，他們也在天貓開設有旗艦店：“在前期我們做這個天貓投資也不小，但主要是個形象窗口而已，不指望(前期)能產生多大銷售”
按照他的說法，如果能在天貓上做出月成交額幾萬的業績，除去網店的成本和人員管理的成本(工資)，利潤還是有的。“一個月(成交額)有2萬多的話，實際利潤也有1萬多的。”
但他同時表示，其實這份數據中也存在水分。“跟你說實話吧，我們沒有(成績單上顯示的)那么多的。有的時候是刷的數據。”他表示，一些中小品牌搞電子商務，剛開始可能都得這樣做。
兩難的“電商路”
前述企業人士在計算利潤的時候還沒有將建立電商渠道的投入算進成本中去。他告訴記者，為了建這個天貓旗艦店，已經投了十幾萬元的資金進去。
按照這樣的投入規模，再加上后期的維護資金，該企業人士表示，以目前的網絡銷售表現，回本都沒有時間表。他告訴記者，目前只有兩三個人在負責網絡銷售的管理與維護。
“也不是湊熱鬧，確實也重視這塊。”面對記者關于是不是“跟風”的提問，該企業人士給出了否定的答案：“也想產生銷售，但心有余而力不足。”
他提及了目前中小型涂料企業做電商的“兩難”處境——網絡銷售和實體店面的沖突。“比如同一款產品包裝，你在網上賣多賣少都不合適。比店里賣高了，網友消費者不干了;比店里賣低了，經銷商不干了。”
為了避免這個問題，他所在品牌的做法是，將已經不在線下銷售的產品或者在線下已經更換了新包裝的舊款產品拿到線上賣。“對于我們的經銷商來說，這些產品比較熟悉，但他們已經沒貨了;對于消費者來說，依然是新產品。”
但他強調，這些產品不是有質量問題而淘汰的，而是公司產品結構調整才淘汰的，所以在網上也可以銷售。