隨著時代的發展,涂料市場競爭異常激烈。消費者更注重品牌和口碑,為此,涂料企業也在努力宣傳和樹立品牌。
據消費者協會對全國14個大中城市的抽樣調查現顯示,服務特別是售后服務已成為人們購買高檔耐用消費品的重要條件,在同類產品質量基本相同的條件下,消費者選擇品牌時,有60%的人看重售后服務,而看重價格和款式的各占20%。可見完善的服務可以減少顧客的風險和損失,增加其利益和價值,從而樹立、并維護公司和品牌的信譽和形象。
經濟下行之下,有企業選擇質量為先精耕細作;有企業選擇品牌效益抱團出擊;有企業選擇服務為先提高價值;也有的企業不僅要在“制造”上花力氣,還要在“服務”上下足苦功,果斷地向制造服務化、向賣服務轉型。
例如多樂士服務中心家易涂的一站式墻面煥新服務,在充分了解市民家裝需求的前提下,堅持“小家裝大服務”的理念,推出“一站式”墻面煥新服務,不僅施工人員專業、產品質量好,還包括色彩推薦、家具移動、家具遮蔽保護、墻體處理、施工垃圾清理、家具歸位、整體清潔等全程施工服務,貼心又周到的服務贏得了消費者的信賴,成功提升了品牌形象。立邦瞄準市場推出刷新服務,但又統一而死板的涂刷服務,而是讓工作人員上門檢查墻面等情況,最后給出一份從色彩到產品的個性化一站式刷新方案,因此,立邦的刷新服務既可以打造輕松活潑的兒童房,也可以制造出浪漫夢幻的專屬婚房,具有不同需求的消費者都享受到了周到的服務,得到滿意的答案,口口相傳間便極大提高了企業品牌的形象。
隨著“賣服務”的風向吹到各大涂企,不少企業為了獲得可持續發展而加強消費者服務體驗。最基本的,涂料企業要樹立主動服務的理念,在消費者購買完產品后,服務人員要主動自覺地為其提供相關送貨、培訓、保修、定期檢修維護等服務,使顧客感到滿意,從而提高品牌聲譽,還要用周到的服務來塑造品牌。服務要有始有終才是最好的,虎頭蛇尾反而讓消費者的印象更糟糕,所以就要有范圍廣泛細致、體貼入微的周到之處,想顧客所未想,給顧客所需,讓顧客有超出預期的滿意,增加對品牌的信賴感。然后才是深層次定制化的“服務式營銷”。
總而言之,許多行業營銷也都在轉戰服務營銷大潮中,涂料企業也應順勢而變,以客戶至上的原則,從賣產品到賣服務的模式轉變,這樣才能在涂料市場中立于不敗之地。