【中國涂料采購網(wǎng)】近期“藏保涂”網(wǎng)開始試運(yùn)行，到底他們的模式在行業(yè)內(nèi)的反應(yīng)如何?對此，我們特意咨詢了“藏保涂”內(nèi)部人士。對方告訴我們，雖然“藏保涂”平臺目前還不完善，技術(shù)人員還在調(diào)試當(dāng)中，但行業(yè)內(nèi)的廠家和客戶的配合都是非常積極的。目前，已經(jīng)有許多生產(chǎn)廠家表達(dá)了合作意向，兩個星期已經(jīng)達(dá)到35家，并陸續(xù)簽訂合作協(xié)議。其中包括行業(yè)內(nèi)的一些大牌廠家，如：德國鱷魚漆、宇畫實(shí)業(yè)、法寧格、春邁、浙江遠(yuǎn)大等等，更多高中檔品牌也在陸續(xù)溝通中。
最近，已經(jīng)有很多的采購客戶，聯(lián)系到了“藏保涂”的客服。比如：南通某公司劉總通過“藏保涂”，用低于自己詢問的價格采購到了巖棉板，目前該公司另一個工地所需的擠塑板
為什么“藏保涂”的運(yùn)行模式能夠得到業(yè)內(nèi)眾多的從業(yè)者歡迎呢?我們做一下簡單的分析。
生產(chǎn)廠家：對于生產(chǎn)廠家來說，”藏保涂”從某種意義來說是他們自身營銷能力的完美補(bǔ)充。因?yàn)槟壳敖ㄖ袌鱿鄬Φ兔裕瑥S家產(chǎn)能過剩，而單靠廠家自己的營銷團(tuán)隊(duì)無法滿足生產(chǎn)量的需求。而“藏保涂”對合作廠家的宣傳都是免費(fèi)的，有合適的客戶撮合成交，當(dāng)廠家拿到貨款再按比例支付給“藏保涂”。而支付的費(fèi)用只有3個點(diǎn)，這費(fèi)用是遠(yuǎn)低于廠家自己培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的營銷成本的，所以并不會因?yàn)檫@個費(fèi)用增加廠家的成本。網(wǎng)絡(luò)推廣和線下的宣傳費(fèi)用都由“藏保涂”承擔(dān)，如果沒有成交廠家不需要支付任何費(fèi)用。這種模式可以說沒有廠家不愿意接受。而且，平臺的運(yùn)行團(tuán)隊(duì)對合作廠家是有篩選的，凡是在該行業(yè)內(nèi)名聲不太好的企業(yè)寧可放棄也不會合作。比如南京一板材廠家，規(guī)模不小，但因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)的名聲一直被人詬病，質(zhì)量一般，無合約精神、為競爭市場，降低品質(zhì)，惡意低價。雖然對方多次表達(dá)合作意向，但依舊被“藏保涂”拒之門外。因?yàn)椴豢孔V的廠家，對于客戶是有風(fēng)險的，而“藏保涂”必須竭力的去避免這些風(fēng)險。
2、采購企業(yè)：該行業(yè)的采購方可以是外墻保溫和涂料行業(yè)的分包商，也可以是總包施工單位。對于采購方來說，“藏保涂”的存在是為公司的采購部門增加了一個團(tuán)隊(duì)來協(xié)助，并且這個團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的，更重要的是這個團(tuán)隊(duì)還是免費(fèi)的。保溫和涂料市場的廠家眾多，產(chǎn)品分類也很多，市場變化比較快，很多業(yè)內(nèi)資深人士也拿不準(zhǔn)某一種材料在近期的市場價格，而“藏保涂”清楚每個廠家的價格和產(chǎn)品質(zhì)量。“藏保涂”不會為買賣雙方做任何一個決定，價格和付款都是根據(jù)客戶的需求來跟廠家協(xié)商撮合，最終的結(jié)果是買賣雙方自己決定的。最終，客戶不僅不需要支付任何費(fèi)用，“藏保涂”還會返還1個點(diǎn)給客戶，也就是“藏保涂”真正獲得的利潤只有2個點(diǎn)。
3、其他方面：這個方面包括開發(fā)商、設(shè)計(jì)院等等。“藏保涂”這個平臺對開發(fā)商和設(shè)計(jì)院等等都是提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，也很樂意為他們提供服務(wù)。近期已經(jīng)有很多開發(fā)商的設(shè)計(jì)部門和成本部開始瀏覽網(wǎng)站并在線咨詢一些問題。這些人對本行業(yè)需要了解，但很多地方并不專業(yè)，一般會找自己熟悉的廠家咨詢。可是廠家在回答過程中不可避免的會有主觀的偏向，給開發(fā)商的建議都是自己的產(chǎn)品比較好。而“藏保涂”不會，他們不生產(chǎn)某種材料，而是只會提供專業(yè)的意見，以期望更多人了解并認(rèn)可“藏保涂”。
一個新的模式，能讓整個產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面都愿意并樂于去合作，“藏保涂”的整個團(tuán)隊(duì)對自己非常有信心。以后會有什么樣的發(fā)展，讓我們拭目以待!
和真石漆也正在通過藏保涂進(jìn)行比質(zhì)比價。