1.互聯網時代下,信息透明了,依靠產品銷售就能獲取暴利的時代過去了,經銷商們僅僅依托產品的買賣,無法獲取更高的利潤,反過來就會對涂料企業施壓,你給我開發新產品啊,你給我高毛利的產品啊!什么?換個兒童漆、換個健康漆罐頭包裝也算開發新品?那不如我自己做啊!我要像硅藻泥這樣容易賺錢的產品!!
2.消費者現在裝修,愛跑那些紅星美凱龍等環境好的,畢竟舒適,經濟水平提升了,追求也提高了,再去那些破建材市場,總感覺不舒服,要的不僅僅是價格上的便宜,更要的是體驗舒適感!但那些大家居商場的租金可不便宜,原則上不讓涂料產品進店的,不是因為危險品,而是涂料老板承受不起高租金,即便進去了,也在裝修上省錢,破壞人家的商場形象;而硅藻泥早早就進入了家居商場,裝扮得漂漂亮亮的;顧客都往那跑了,涂料經銷商們還能坐得住不!又是對涂料企業噼里啪啦的一頓要求!!
3.藝術涂料有不少企業10來年前就開始搞了,但為什么那個時候不成功?一方面是消費水平還沒達到,一方面是光靠產品買賣的生意還太好做,放不下來,畢竟坐著就有錢入賬,何必大動干戈的去做累人的服務呢,畢竟做服務是容易犯錯誤的,做服務體系是需要花錢花時間的;因此正是這樣的思路下,給了硅藻泥這個品類以機會!
究其原因,無非還是要多賺錢,為GDP做貢獻,因此涂料企業現在認識到問題了,搗鼓起了藝術漆,這個又是正牌的墻面漆產品,又可以高毛利空間,選這個就對了!但我依舊認為,藝術涂料還是玩不過硅藻泥!即便要做,也要搞清楚一些偽需求點!!因為受眾群體,你是否真的了解?你們以為硅藻泥想打環保概念?實際硅藻泥企業完全揣摩消費者的心里,消費者選擇硅藻泥的初衷實情是裝飾效果好,但裝飾效果,是非常具有主觀性的、個性化的,消費者其實很怕自己的選擇的最終效果被別人說土啊、差啊,所以往往對身邊的朋友解釋,為什么選硅藻泥,是因為環保啊,而且價格高顯檔次,價格和環保是可以量化的,而裝飾效果不能,因此,如果只是一味強調裝飾效果的,往往很難做大做強,因為這不是“剛需”。藝術涂料很容易犯了這個錯誤。就好比市場調研,問消費者喜愛吃什么最關注什么,消費者大部分回答你要健康、安全的,實際呢管不住嘴,依舊吃麻辣燙、燒烤等重口味不健康東西,如果一味信調查結果,那你就輸了。選擇藝術涂料,慎重考慮吧。