【中國涂料采購網】今年以來，乳液、鈦白粉、運輸、房租、建筑模板等原材料的價格不斷上漲，涂料行業已進入微利時代，市場多數的廠家和商家都變得謹慎了，款到發貨成為新常態。現在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，尤其是工地和大的裝飾工程，雖然量大，但實際上并沒有多少利潤，外加都要有尾款拖欠，實際給商戶帶來了很大的壓力。
其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。因此，今年，款到再發貨成了主流，以后也會成為涂料行業常態，畢竟關于款到發貨有很多顯而易見的好處：
1.款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨。
2.款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。
3.款到發貨可以讓我們關系更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度和售后服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。
4.在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富!只有好的信譽才能健康發展。