【中國涂料采購網(wǎng)】行業(yè)競爭是一個不爭的事實(shí)，一個涂料店要想有的好的業(yè)績，除了產(chǎn)品質(zhì)量和好的營銷方式以外，一個好的經(jīng)營管理能力也是不可或缺的。同品牌同產(chǎn)品的涂料店，由于經(jīng)營管理能力的不同，業(yè)績有很大的差別。事實(shí)上，在店面經(jīng)營方面，是有竅門的，例如貨品的管理和財務(wù)方面，即使業(yè)績再好，如果這兩方面跟不上，也是無用功。
一、貨品陳列
一個貨品放得很亂的涂料店只會打擊客戶的積極性和購買欲，涂料產(chǎn)品在最初設(shè)計(jì)時，設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血，油漆系列化和色彩的互補(bǔ)方面也是很多講究。
產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)在陳列時會因店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的同而有不同的表現(xiàn)方法，正確的陳列才能有郊體現(xiàn)品牌的個性特征，這就要求店主要結(jié)合自己店鋪的情況，同廠家及相關(guān)人員交流學(xué)習(xí)，就色彩搭配、油漆款式、系列主題等按專業(yè)的方法操作。同時在涂料陳列理念及搭配方式等方面多學(xué)習(xí)多積累，提高自己的的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。
二、貨源補(bǔ)充
貨品庫存的合理性對涂料店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主都經(jīng)歷過這樣的事：好賣的涂料產(chǎn)品很快就斷貨了，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一個過程。這就需要店主一方面在銷售信息上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款油漆是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。此后再根據(jù)銷售預(yù)測和貨品運(yùn)輸周期，合理安排自己的貨品庫存，降低風(fēng)險，保證利潤。
三、財務(wù)管理
有很多專賣店店主習(xí)慣用親戚朋友當(dāng)導(dǎo)購員，認(rèn)為招聘的人員不熟悉、不安全，怕出現(xiàn)財務(wù)問題。其實(shí)只要一套完整的產(chǎn)品進(jìn)、銷、存管理臺帳就可以解決問題了。靠感覺是做不好店務(wù)管理的，你也不能把風(fēng)險押在店員的良心上，只有完善的管理制度才能科學(xué)合理地實(shí)施管理與監(jiān)督。
店主一份賬，店員一份帳，廠家一份賬。月底時店主按實(shí)際收貨和實(shí)際運(yùn)貨明細(xì)賬同廠家對賬，同時按實(shí)收、實(shí)運(yùn)、銷售和實(shí)際盤存同店員對賬，一切都能一目了然。
至于銷售中的價格政策，要么可以明確規(guī)定：與廠家一致，實(shí)行統(tǒng)一零售價，導(dǎo)購員沒有折扣權(quán)利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權(quán)。如：可以給予最低8.5折的權(quán)利，但前提是全價銷售額必須面月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機(jī)會，提高效益。
完善的財務(wù)管理，還能幫助店主準(zhǔn)確及時把握經(jīng)營狀況，同時對日常銷售計(jì)劃制定、銷售顱測、貨品補(bǔ)充、制定促銷計(jì)劃等起到最具價值的參考作用，有效地把握日常經(jīng)營。
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